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直播带货频"翻车" 流量并非销量保证书

时间:2019/11/2 16:23:41  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  近日,某网红在直播推销一款不粘锅时当场“翻车”。网红用不粘锅煎鸡蛋时不仅加了油,而且凝固的鸡蛋粘在锅里到处都是,场面一度十分尴尬,而评论区里则是一片嘘声。  视频直播卖货是电商发展的新趋势,明星、网红直播带货也已经成为新零售的一个渠道。有数据显示,2018年淘宝直播平台带货销...
         近日,某网红在直播推销一款不粘锅时当场“翻车”。网红用不粘锅煎鸡蛋时不仅加了油,而且凝固的鸡蛋粘在锅里到处都是,场面一度十分尴尬,而评论区里则是一片嘘声。 

  视频直播卖货是电商发展的新趋势,明星、网红直播带货也已经成为新零售的一个渠道。有数据显示,2018年淘宝直播平台带货销售额超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。各种带货神话吸引了一波又一波网红纷纷下场试水直播带货。同时越来越多的明星也从高大上的秀场涌入直播间,变着法儿地吸引粉丝注意力,吆喝起各路商品。

  明星、网红直播带货相继“翻车”警示人气、流量并不是商品销量的保证书。

  直播叫卖、吆喝说到底是一种变相的广告代言,在一定程度上可以实现人气变现,将粉丝群体潜在的购买力转化为实打实的商品销量。但一款产品最终是否畅销,能不能得到消费者的认可,显然不能只是靠明星、网红的叫卖,关键还是要回归到产品本身上来,要拿产品质量、性价比、售后服务等“硬货”说话。而后再加上明星、网红的直播推销,当然容易赢得消费者的认同,能够实现粉丝变现,转化为商品的销量。

  如果产品本身不过硬,即便暂时性的带货营销诱导了部分消费者购买,但事后消费者的反馈、评价很差,不仅会导致产品后续销量乏力,而且会直接损耗直播带货明星、网红的公共形象,下次再直播带货还会有人信吗?

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